INBOUND MARKETING | STRATÉGIE MARKETING B2B

INBOUND MARKETING


Définition de l’Inbound Marketing

L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client vers son entreprise avec comme outil principal Votre Site Internet, plutôt que d’aller chercher le client avec les techniques de marketing traditionnelles comme un(e) commercial(e) ou encore des prospectus imprimés dans la boite aux lettres..

  • Gain de tempsLa stategie inbound marketing
  • Economie d’argent
  • Rentabilité

L’inbound marketing (IM) apparaît ainsi comme la meilleure alternative au marketing intrusif.

Cette stratégie fonctionne aussi bien pour les entreprises de type B2B que B2C.

Le Inbound marketing attire des prospects qualifiés pour votre entreprise grâce à votre site internet SEO. Le secteur web est devenu le principal outil de recherches en tous genres pour l’internaute en quête d’achat… Aujourd’hui, qu’il s’agisse d’un achat local, ou global, l’étape de la recherche d’informations dans le processus d’achat a subi un immense bouleversement avec Internet.

Vous désirez avoir votre entreprise ou société sur internet…?augmenter chiffre affaires

  • Alors, vous voulez un outil commercial pour une visibilité accrue sur le web…?
  • Donc, vous voulez acquérir de nouveaux clients avec votre site internet…?
  • En conséquence, vous voulez augmenter le Chiffre d’Affaire de votre entreprise…?

Une entreprise pour se faire connaître et se développer doit acquérir des clients. Internet est un moyen incontournable pour aider les sociétés à acquérir de nouveaux clients. Rencontrez plus de clients par un meilleur référencement de votre site internet. Créatitude peut vous aider à créer pour votre société ou entreprise votre nouveau « E.commercial » qui ne dort jamais, qui ne sera jamais malade ou absent, en permanente prospection 24h/24 – 7J/7 et qui vous ramènera de nouveaux clients sans vous déplacer ou démarcher, à moindre coût et surtout vite rentabilisé en quelques mois seulement.

«Faites de votre site internet UN VRAI outil de travail en façonnant votre E.COMMERCIAL sur mesure»

POURQUOI FAIRE DE L'INBOUND MARKETING ?

DÉCOUVRIR LA STRATÉGIE DE L'INBOUND MARKETING…

Afin d'attirer l'attention des internautes et de les amener sur votre site web, vous pouvez optimiser vos pages et contenus pour le référencement naturel, aussi appelé SEO (Search Engine Optimization). En ciblant les bons mots-clés associés aux problématiques de vos prospects, vous pouvez réduire votre coût d'acquisition client par deux.

L’inbound marketing est une technique consistant à susciter l’intérêt des clients d’une manière très naturelle vers son entreprise ou sa marque. Il s’agit de les inciter à acheter vos produits, plutôt que ceux de vos concurrents.

Ne perdez pas de temps et de l’énergie en inondant vos prospects de courriers, de publicités, de prospectus et d’offres publicitaires, ni d’envoyer des e-mails à l’aveuglette, espérant un moindre retour de vos destinataires. Le mieux à faire est de toucher les prospects qui ont de la potentialité et qui en valent la peine, plus précisément en touchant la bonne cible.

Avec les contenus que vous personnalisez pour chaque prospect, ils arrivent directement sur votre site internet, persuadés que vous détenez les solutions qu’ils recherchent. Les appels à l’action, la création des landing pages et les formulaires de manière très spécifiques et personnalisés permettent au lead d’avoir une meilleure expérience. Les pages d’accueil étant adaptées aux souhaits de chaque cible capte au maximum l’attention de ces dernières.

Attirer du trafic qualifié en B2B

Vous avez un site internet et une super offre mais personne ne vient sur ce dernier ? Votre trafic est là, mais il n’est pas qualifié ? Vous avez besoin d’atteindre une masse critique ? Et si vous vous positionniez sur les mots clés les plus volumineux… ?

Générer des leads commerciaux B2B

Vos commerciaux ont besoins d’un flux de leads en continu ? Ils perdent leur temps car vos leads ne sont pas qualifiés ? Vous n’avez pas assez de leads entrants ? Et si vous aviez une acquisition prédictive de vos leads et que vous automatisiez leur qualification ?

Attirer des clients B2B en Inbound Marketing

Vous avez déjà des clients mais vous en avez besoin de plus ? Vos commerciaux sont limités et vous avez besoin de développer un nouveau canal d’acquisition de nouvelle clientèle ? Et si votre site internet devenait votre meilleur commercial ?

Une agence inbound marketing ?

UNE AGENCE INBOUND MARKETING SERT À AUGMENTER VOS VENTES ET FAIRE CROÎTRE LE CHIFFRE D’AFFAIRE POUR VOTRE ENTREPRISE / SOCIÉTÉ, DE MANIÈRE SÛRE ET PÉRENNE !

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L’importance du référencement en inbound marketing


Le SEO et L’inbound marketing

Le SEO est un ensemble de technique qui nécessite du temps puisque le trafic qui en émane peut atteindre des mois ou des années à se développer.

En terme web, c’est donc un ensemble de stratégies et de techniques qui permet à un propriétaire de site de générer plus de clic.
Les résultats ne peuvent pas se voir rapidement, mais ils viennent au fur et à mesure où le temps passe. Ce type de marketing sociétal consiste principalement à attirer l’audience intéressée par les produits, les prestations ou un secteur.

Son objectif principal est donc la création du contenu du site internetqui intéresse les clients potentiels. Ils vont être amenés à effectuer des recherches afin de trouver le service ou le produit qui les attire.

Plus de 70 % des consommateurs sur la toile vont surfer sur les moteurs de recherche comme Google… un taux assez élevé ! Il faut donc y figurer et en bonne place, et pour çà faire appel à un référenceur consultant en référencement SEO pour pour une meilleure visibilité.

Une optimisation de contenu SEO parfait pour l’Inbound Marketing

Les 57% du trafic qui se dirige vers votre site internet depuis des appareils mobiles devraient constituer une raison suffisante pour vous inciter à optimiser votre site pour les appareils mobiles, mais ce n’est pas le seul facteur de motivation. Google considère votre niveau d’optimisation mobile sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Il pourrait bientôt basculer vers un index Mobile First (le Mobile First indexing). En d’autres termes, Google donnera la priorité à l’exploration de sites web mobiles par rapport aux sites de bureau.

L’un des facteurs les plus importants et les plus évidents pour le classement dans les moteurs de recherche est la qualité du contenu. Plus simplement, ce facteur de référencement naturel consiste à créer un contenu faisant autorité, unique et utile aux lecteurs de Google.

Nourrir son site internetagence inbound marketing digitale

Comment voulez-vous attirer du trafic si votre site est vide ? Vous devez le nourrir tous les jours. Cela vous permettra d’améliorer votre référencement !

Pourquoi nourrir son site internet ?

C’est important de nourrir son site internet parce que les visiteurs sont sensibles aux sites qui proposent un contenu frais, dans lesquels on y trouve des images, vidéos, éléments visuels. Tout cela attirera l’oeil des lecteurs.

Par exemple : Si vous achetez des graines de plantes mais que vous ne les arrosez pas régulièrement, elles ne pourront pas émerger ! C’est exactement le même principe pour votre site. Ajoutez du contenu à votre site internet !

En conclusion, l’Inbound Marketing…

En conclusion, l’inbound marketing et le marketing de contenu sont deux notions différentes mais qui se complètent. Les deux stratégies ont pour objectif d’attirer les cibles pour leur faire connaître votre marque et les fidéliser sur le long terme. Mais l’inbound marketing est une démarche plus globale recouvrant la totalité du processus de marketing-vente, commençant du premier contact avec un interlocuteur jusqu’à celui qui renouvelle le processus d’achat. Cependant, une bonne stratégie d’inbound marketing ne peut être dissociée d’une base de contenus web pertinents qui couvrent les différentes étapes du parcours d’achat. Ainsi, le content marketing peut être considéré comme une des bases d’une stratégie d’inbound marketing.

Le rôle des réseaux sociaux dans votre stratégie d’inbound marketing

Inbound Marketing et les réseaux sociaux pour optimiser la diffusion des contenus web


Vous l’avez compris le contenu du web était le carburant de la stratégie pour l’inbound marketing. Pour attirer une audience qualifiée vers votre site web, vous devez d’abord définir vos buyer personas puis créer des contenus qui répondent à leurs problématiques internet.

Mais créer des contenus de qualité n’est pas suffisant. Vous devez encore trouver et exploiter le plus grand nombre possible de points de contact entre vos contenus et vos clients-cibles. Dans cette optique, les réseaux sociaux sont les alliés naturels de votre stratégie de diffusion de contenu.

En effet, les réseaux sociaux sont des carrefours d’audience et de conversation. Et, dans une logique de diffusion, ils servent plusieurs objectifs :

  1. Booster la visibilité de vos contenus de votre site internet
  2. Générer de la conversation autour de vos contenus web
  3. Susciter de l’engagement et du partage

Pour autant, la viralité de vos contenus sur les réseaux sociaux n’est pas garantie. Il vous faudra d’abord constituer des communautés actives, des pages ou groupe et les alimenter en posts originaux et pertinents le plus souventt possible. Sans oublier que chaque réseau social a ses spécificités et son audience.

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INBOUND MARKETING LA LANDING PAGE


Définition de la Landing Page

Landing page, appelée également page d’atterrissage ou page de destination, désigne la page sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien ( lien d’email, lien sur un bandeau publicitaire, lien d’une page commerciale, etc).

L’optimisation d’une landing page est un élément très important des campagnes publicitaires webmarketing, car elle conditionne la transformation d’un simple internaute ” cliqueur ” en prospect plus ou moins qualifié ou même en client.

L’optimisation de la landing page est parfois oubliée ou sous estimée dans la mise en place de campagnes marketing Internet, et cela peut parfois s’avéver pénalisant pour les performances d’une campagne marketing en taux de rebond excessif ou d’élément gênant la conversion. Le choix et l’optimisation des landing pages sont des composantes essentielles de campagnes de liens commerciaux et sur des campagnes de génération de leads basées sur des stratégies de contenu marketing.

Dans une campagne inbound marketing, l’optimisation de la landing pages est quasiment devenue indispensable dans le marketing digital. Elle utilise notamment souvent des procédures d’A/B testing .

Une landing page optimisée offre sur le canal du inbound marketing une source de trafic, et, évite de proposer des liens de sortie risquant de détourner l’internaute de son objectif, et propose le plus souvent un formulaire permettant la conversion (achat, abonnement, téléchargement, etc).

 

Mais à quoi sert une Landing Page ?

Le but d’une landing page est d’optimiser le flux de la page pour inciter les gens à effectuer une action spécifique.

Si votre société  vend plusieurs produits ou services, le mieux serait d’avoir autant de landing pages, c’est-à-dire, une pour chaque produit ou service.

Cette landing page, dans le cas d’un produit ou service, sera également votre page de vente produit !

Le but de cette landing page est d’être optimisée pour :

  • A) tout d’abord, faire en sorte que les internautes vous contact,
  • B) Ensuite, inciter les internautes à remplir un formulaire de contact ou téléchargement de plaquette,
  • C) En final, que les internautes téléchargent un fichier PDF contenant une plaquette commerciale ou une fiche produit promotionnelle.

Une landing page est une page web dédiée qui vise à pousser l’utilisateur de réaliser une seule action précise. Si un site internet est indispensable pour avoir une présence sur la toile, une landing page est indispensable pour économiser de l’argent et éviter de perdre des prospects pour rien…

Le contenu d’une landing page doit correspondre aux normes SEO imposées par Google. Les moteurs de recherches utilisent de nombreux critères pour déterminer la pertinence d’une page web selon un mot clé donné. Il s’agit alors de produire des landing pages en respectant ces règles afin qu’elles apparaissent parmi les premiers résultats de recherche et ainsi drainer du trafic vers votre site web

MAINTENANT, VOUS SAUREZ…!